丈夫因病喪失勞動(dòng)力，9歲的兒子在上學(xué)，家中雙親需要照料，自強(qiáng)不息的尤曉慶靠著電商創(chuàng)業(yè)，不僅撐起了一個(gè)家，還帶動(dòng)了一批鄉(xiāng)親們脫貧致富。

尤曉慶參加全國(guó)“魔豆媽媽”總決賽

今年3月，由中國(guó)紅十字會(huì)·淘寶公益基金、阿里巴巴公益主辦，中國(guó)紅十字基金會(huì)承辦的全國(guó)“魔豆媽媽”創(chuàng)業(yè)扶貧大賽正式啟動(dòng)，獲獎(jiǎng)選手可以獲得3萬(wàn)元獎(jiǎng)金和20萬(wàn)元的項(xiàng)目孵化金支持，同時(shí)長(zhǎng)江商學(xué)院將為她們提供企業(yè)家導(dǎo)師資源。被阿里巴巴的后臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)所吸引，尤曉慶報(bào)名參加了省級(jí)比賽，順利從30名選手中脫穎而出，斬獲第二名，作為云南省兩名選手之一赴北京參加全國(guó)總決賽。7月27日，比賽圓滿落幕，尤曉慶獲得全國(guó)40強(qiáng)。

做村淘　扛起生活重?fù)?dān)

1985年出生的尤曉慶是一個(gè)嫁到騰沖的昆明人，31歲之前，她一直過(guò)著安居樂(lè)業(yè)、相夫教子的幸福生活。

她和丈夫是技校同學(xué)，2006年兩人結(jié)婚，生下了一個(gè)可愛(ài)的兒子。幾年后，因家庭原因，夫妻二人從昆明回到騰沖，尤曉慶在縣城經(jīng)營(yíng)一家服裝店，丈夫則進(jìn)入一家電氣公司工作。“當(dāng)時(shí)他在電工方面能力出眾，他帶回來(lái)的半自動(dòng)化、全自動(dòng)化手藝，幫助很多工廠節(jié)省了勞動(dòng)力。我的店開了四年，生意還不錯(cuò)。只是我慢慢發(fā)現(xiàn)實(shí)體店在發(fā)生轉(zhuǎn)變，就提前把店給關(guān)了，去考了駕照，想重新創(chuàng)業(yè)。”尤曉慶回憶道。

日子本該這樣波瀾不驚地過(guò)下去，沒(méi)想到，一場(chǎng)意外打破了原有的平靜。

2016年8月，尤曉慶的丈夫突發(fā)腦溢血。搶救過(guò)后，命是保住了，可是智力卻停留在8歲兒童的水平上下。家里的頂梁柱轟然倒塌，尤曉慶懵了：未來(lái)的日子該怎么辦?她一度陷入崩潰，把自己關(guān)在家里，蓬頭垢面，幾天不出門。

尤曉慶獲省“魔豆媽媽”大賽亞軍

一段時(shí)間后，尤曉慶慢慢意識(shí)到，孩子年紀(jì)還小，家里的老人年事已高，為了給丈夫看病還背負(fù)了許多外債，如果選擇一走了之，這個(gè)家就完了，她必須擔(dān)負(fù)起身上的責(zé)任，為這個(gè)家尋找出路。

當(dāng)時(shí)阿里巴巴在騰沖各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募“村小二”，為村民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、快遞收發(fā)等便民服務(wù)，尤曉慶就報(bào)了名。面試那天，尤曉慶陪丈夫去做康復(fù)，剛好錯(cuò)過(guò)了。不甘心的她過(guò)后一遍又一遍地?fù)芡ㄘ?fù)責(zé)人的電話，向其解釋自己想當(dāng)“村小二”的原因和詳細(xì)計(jì)劃，對(duì)方被她的執(zhí)著打動(dòng)，給了她一次重新面試的機(jī)會(huì)。

2016年12月，尤曉慶正式成為騰沖市農(nóng)村淘寶大寬邑社區(qū)的一名“村小二”，即村級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)。然而，代買這條路剛起步時(shí)并不順暢。尤曉慶挨家挨戶上門推廣農(nóng)村淘寶APP，吃了不少閉門羹。很多人不相信她的話，直接把她當(dāng)成做傳銷的。有的人半信半疑，尤曉慶只能先自己墊錢幫他們代買商品，村民看到實(shí)物后，滿意的話再把錢付給她，不滿意她就幫忙把貨退掉。

“最開始是家里的親戚先支持我，幫他們代買一些衣服，后來(lái)連我兒子都會(huì)到學(xué)校幫我推銷，‘這個(gè)鉛筆是我媽媽在淘寶上買的，一塊錢能買三支，五角錢就能買一套尺子，很便宜!’”尤曉慶說(shuō)。

當(dāng)時(shí)像尤曉慶這樣的“村小二”，騰沖一共有150余人。短短半年時(shí)間，他們幫助村民代買的銷售額就達(dá)到了云南省第一。尤曉慶想著，既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)幫村民買東西的目標(biāo)，那要怎么來(lái)幫村民賣東西呢?在這個(gè)念頭的牽引下，2017年7月，尤曉慶和五位伙伴組建了他們的小團(tuán)隊(duì)：放寧電子商務(wù)公司。

開公司　助力電商扶貧

一開始，得知尤曉慶要組建公司做電商，公公婆婆都不同意。

“他們覺(jué)得我做的事情太多了，照顧不了家。”為此，尤曉慶試了各種法子：讓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李開黎到家里吃飯，嘗試與她的公婆溝通，結(jié)果說(shuō)了一天，并沒(méi)有打動(dòng)他們;打電話發(fā)動(dòng)丈夫家的親戚，請(qǐng)他們幫忙從側(cè)面說(shuō)服老人，還是沒(méi)用;沒(méi)辦法，尤曉慶干脆拿出兩天時(shí)間待在家里陪老人吃飯，一到飯桌上就提開公司的事兒，后來(lái)她直接告訴公婆:“開公司要用多少錢我自己想辦法，你們不用操心，但是這件事我必須做成。不能因?yàn)榧依锏捻斄褐×司妥屵@個(gè)家沒(méi)落，我要擔(dān)起他的那份責(zé)任!”拗不過(guò)她的堅(jiān)持，公公婆婆這才松了口。

公司成立之初，為了節(jié)約成本，以最少的錢辦更多的事兒，很多辦公必需品都是大伙兒各自從家里帶來(lái)的。讓人意外的是，一年下來(lái)雖然公司有了收益，但目前為止沒(méi)有任何一位成員領(lǐng)過(guò)工資。大家一致認(rèn)為每一分錢都要用在刀刃上，所以收益一直用在投資開發(fā)新項(xiàng)目、新渠道上。

村民上門自取農(nóng)村淘寶產(chǎn)品

公司合伙人都是在騰沖當(dāng)?shù)剞r(nóng)村淘寶做得比較好的，彼此因?yàn)?ldquo;都想把騰沖的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向外推廣”而相聚。尤曉慶介紹，放寧電子商務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要是幫騰藥公司代運(yùn)營(yíng)騰藥天貓官方旗艦店，同時(shí)他們自己也開了兩家店鋪，在線上線下售賣騰沖當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品。

產(chǎn)品從哪兒來(lái)呢?尤曉慶說(shuō)，150多個(gè)“村小二”熟悉各自村里的情況，他們經(jīng)常在一起交流，把相關(guān)情況匯總之后，就形成了一個(gè)豐富的產(chǎn)品庫(kù)，從中挑選適合運(yùn)輸、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量能保證的產(chǎn)品來(lái)售賣。“雖然我們的團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人，其實(shí)背后有整個(gè)騰沖的‘村小二’做支撐，我們可以把他們的資源整合起來(lái)。”

今年3月，新華鄉(xiāng)的大球蓋菇上市，剛產(chǎn)出的那段時(shí)間已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了估價(jià)最高的時(shí)段，銷售非常困難。如果不及時(shí)處理，鮮菇過(guò)了保鮮期就賣不掉。得知這一情況，尤曉慶的團(tuán)隊(duì)隨即幫助其聯(lián)系餐廳、超市等線下市場(chǎng)，并開車把大球蓋菇從新華鄉(xiāng)運(yùn)到城里，第二天早上五六點(diǎn)把貨送往各大超市。來(lái)回一趟雖然辛苦，油錢幾乎與利潤(rùn)持平，但他們依舊在堅(jiān)持做。

尤曉慶說(shuō)：“之所以這樣做，是因?yàn)槲覀兂兄Z過(guò)，要為精準(zhǔn)扶貧、電商扶貧做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這也是我們做村淘的初心——讓農(nóng)村生活更美好。”

當(dāng)主播　推廣特色產(chǎn)品

五個(gè)月前，尤曉慶有了一個(gè)新的身份——淘寶主播。在淘寶直播間，她化身“極邊小妹”，向觀眾推介騰沖當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)無(wú)污染的農(nóng)特產(chǎn)品。

“你看，這是我們昨天在地里直播吃黃瓜，現(xiàn)摘現(xiàn)吃，就是為了證明它是純天然的綠色食品。”采訪過(guò)程中，尤曉慶向記者展示了她的直播視頻。

展示生長(zhǎng)環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)采菇、清洗制作……幫助新華鄉(xiāng)銷售大球蓋菇的那天，有2萬(wàn)多人觀看了直播，當(dāng)天成交額達(dá)到了4萬(wàn)元。5月16日，他們幫助荷花鎮(zhèn)村民直播銷售檸檬，一天就賣出去200多單。

　　在網(wǎng)上做直播售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的尤曉慶

幫助農(nóng)戶增加收入，讓消費(fèi)者吃到安全放心的農(nóng)產(chǎn)品，這是尤曉慶一直以來(lái)的心愿。

通過(guò)經(jīng)營(yíng)電商的數(shù)據(jù)積累，尤曉慶的團(tuán)隊(duì)具備了數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的能力，大數(shù)據(jù)分析用戶和熱銷產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整銷售策略。“什么農(nóng)產(chǎn)品是受歡迎的，哪個(gè)季節(jié)什么農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，我們就提前形成一定的訂單交到農(nóng)戶手里，讓他們?nèi)シN，成熟后我們收回來(lái)賣。我們的目標(biāo)就是什么好賣我們種什么，而不是什么產(chǎn)量高我們賣什么。”

銷路打開了，客人好評(píng)如潮，尤曉慶的生意越做越紅火。隨著店鋪步入正軌，一度窘困的家庭狀況逐漸改變。

慢慢地，家里人也不再反對(duì)尤曉慶從事電商。公公甚至?xí)约旱骄W(wǎng)上購(gòu)買一些農(nóng)產(chǎn)品，然后告訴尤曉慶別人家的店鋪是怎么運(yùn)作的，有哪些地方還可以改進(jìn)。

從“村小二”到淘寶主播，銷售渠道全靠尤曉慶和她所在的團(tuán)隊(duì)一次次嘗試、一步步摸索出來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功后，他們還把自己的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)孵化給當(dāng)?shù)卮迕?，教他們?nèi)绾伍_好一個(gè)店鋪，當(dāng)?shù)刈龃逄缘幕锇橛龅郊夹g(shù)問(wèn)題，他們總是第一時(shí)間無(wú)償為其提供幫助。

生活的陰霾漸漸被驅(qū)散，在燦爛陽(yáng)光下，尤曉慶重新?lián)纹鹆思依锏囊黄臁?/p>