每天早上7點(diǎn)，葉飛總是第一個到達(dá)自己的工廠。

葉飛所經(jīng)營的浩天玻璃有限公司坐落在保山東邊的保山工貿(mào)園區(qū)中，是整個保山乃至滇西有一定規(guī)模的玻璃制品企業(yè)，主要以門窗玻璃的二次加工、鋼化業(yè)務(wù)為主。

“要說不焦急是不可能的，疫情以來，我們這里的業(yè)務(wù)量直接掉了一半?，F(xiàn)在，我唯一的想法就是想方設(shè)法留住這些跟我多年的兄弟姐妹，一個都不掉隊。要知道，他們背后都是一個個的家庭，對于有些家庭來說，這份工資就是他們家唯一的收入。”葉飛坦然地聊起疫情以來自己的心路歷程，許多回憶會從內(nèi)心涌起。

置業(yè)保山

16歲的年紀(jì)，葉飛的選擇并不多。他在當(dāng)過近乎免費(fèi)的學(xué)徒后，毅然決定南下到云南，主要在昆明從事鋁合金門窗制作、安裝。一年多的打工經(jīng)歷，讓他熟悉了門窗行業(yè)的方方面面，掌握了熟練的操作技術(shù)。

葉飛把自己想單干的想法告訴了家人，家人們都猶豫了。這時，又是媽媽堅定地支持了葉飛。最后，是在親戚的幫忙下，從信用社借到1萬元錢，又東拼西湊了3千元，這1萬3千元就是葉飛僅有的本錢了。他揣著家里的錢和幸福的希望，帶著二哥踏上了南行的路，一起來到了保山。

90年代的保山，正是經(jīng)濟(jì)開始發(fā)展的年代。葉飛到了保山轉(zhuǎn)悠了一圈后，決定就在保山落地。他在南苑商場門口找到了心儀的商鋪。商鋪帶著一個小閣樓，總共20多平方米，一個月500元的房租。一樓擺材料、工具，二樓住人。小小的商鋪，解決了他和哥哥的吃喝拉撒。

剛開始的一個月，生意寥落，進(jìn)店的寥寥無幾。租商鋪、進(jìn)貨就用去了大部分資金，最困難的時候全身上下就有600元錢。沒有辦法，葉飛又向家里開口再借幾千元錢。沒有生意，兄弟兩個只能閑著曬太陽、到對面的二手書店借書看。

坐以待斃總不是辦法，葉飛動起了腦筋——既然別人不找自己，那么自己要主動地去宣傳。于是，他印了一批小傳單，兄弟兩個沒日沒夜地到處去貼小廣告。積極的宣傳，為他們帶來了第一單生意。

業(yè)務(wù)來了，兄弟兩個鉚足了勁，把活完成得又好又快，得到了客戶的高度認(rèn)可。于是，好心人幫忙介紹，一傳十、十傳百，葉家門窗店總算在保山立起了口碑。“做生意，就是自己內(nèi)心里要有一桿秤，要知道什么是重要的、什么是不重要的。做我們實(shí)體行業(yè)，質(zhì)量就是第一生命。而且也要懂得吃虧是福的道理。”

葉飛在那段時間真正地成長起來了。兄弟兩個白天出去上門安裝，晚上就在鋪?zhàn)永锛庸?gòu)件。白天黑夜苦干，每天出門一身灰、睡覺一身黑，“感覺自己像個挖煤的”。那段時間很辛苦，可是每次當(dāng)他結(jié)了賬，給遠(yuǎn)在武漢上大學(xué)的大哥打?qū)W費(fèi)生活費(fèi)、給在家里的媽媽打錢的時候，心里的甜蜜和成就感是無法為外人理解的。

開店第一年，他就還清了所有的貸款，而且還有了幾千元的存款。那是他人生中的第一桶金，那是浸透了他汗水的一沓沓錢。那一年過年，他們兄弟兩個為了省點(diǎn)錢、多接幾單活，連老家都沒有回。兄弟倆在小店里，炒了幾個小菜，就算過了一個年了。

“玻璃大王”

葉飛的門市店，一開就開了10年，周邊的居民都知道，菜市場門口那個做門窗的小葉手藝好、收費(fèi)公道，來找葉飛做活的人也越來越多。

“我這個人呢，從一開始自己做事到現(xiàn)在，坎坎坷坷都遇到不少，順境逆境很難用一句話講清楚。”葉飛這么評價自己最開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。由于趕上了市場經(jīng)濟(jì)的好時候，門市的生意好，人員也增加了。葉飛又從老家找來了自己的表弟，在本地也招了學(xué)徒。可是，有一點(diǎn)他一直在堅持，就是即便再有人他也要親自上工地、親自干活。“小門市不像大品牌，坐著等客戶來，而是要主動去服務(wù)好客戶。服務(wù)客戶最緊要的一條就是言必行、行必果。只要答應(yīng)客戶的事情，即使自己吃點(diǎn)虧也要按照承諾的事情做完。”這是葉飛做人的準(zhǔn)則，也是對員工的要求。員工多了，就要擔(dān)起管理的責(zé)任，而在葉飛看來，老板最大的責(zé)任是按時按數(shù)給員工兌現(xiàn)工資。這是老板對員工的承諾、也是員工對老板的信任。“我這個人，不喜歡說那些空話大話。我就是告訴員工，只要好好跟著我，我就不會拋棄任何人。”即便到了疫情當(dāng)下，葉飛也從沒有辭退過一個人。

2002年，保山的泰龍建材市場開建。當(dāng)時，有一位大沙河做建筑的老前輩找到了葉飛，希望葉飛能夠去承包項(xiàng)目的門窗工程。老前輩的一番話，葉飛到現(xiàn)在還記憶猶新：“小葉，這個活我可以交給很多人。可是，我找到了你，因?yàn)槟氵@個人比較靠譜。我不要你一分錢好處，也不吃你一頓飯，我只要你認(rèn)認(rèn)真真地把這個活干好。”

那是葉飛第一次接手大型項(xiàng)目的操作，當(dāng)時自己賬上現(xiàn)金也不多，這樣一個項(xiàng)目對葉飛來說還是有風(fēng)險的?？墒?，正是沖著老前輩的信任，葉飛接下了這個活。泰龍建材市場項(xiàng)目一做就做了兩年多，期間，葉飛一邊要跑工地，一邊還要照顧店里。由于當(dāng)時泰龍項(xiàng)目銷售情況并不樂觀，所以還面臨著較大的經(jīng)營風(fēng)險。即便如此，葉飛也沒有想過轉(zhuǎn)手把項(xiàng)目轉(zhuǎn)包出去，而是親力親為地上前線、上一線。

“當(dāng)時真是把我忙壞了，記得有那么一段時間，每天要騎單車來回幾十公里。一天下來，回家連話都不想說。”創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是可喜的。那幾年，自己的生意得到了很好的發(fā)展，他又在原來的基礎(chǔ)上開始制作塑鋼玻璃門窗。

“我這個人或許是天生性格的原因，比較謹(jǐn)慎，在經(jīng)營方面比較保守。這確實(shí)讓自己也錯失過很好的機(jī)會。”當(dāng)時在廣東有個非常好的項(xiàng)目邀請葉飛去投資，而且和他合伙的那個人在國內(nèi)市場還非常有實(shí)力，可是左思右想之后，葉飛還是放棄了，這是他認(rèn)為自己錯失的最大的機(jī)會。

2007年，為了抓住塑鋼型材玻璃的機(jī)遇，葉飛主動上昆明找廠家，想要拿到代理資格。當(dāng)時，廠家中比較大的就是海螺塑鋼。因?yàn)楫?dāng)時葉飛規(guī)模較小，最開始廠家根本不信任。葉飛就以磨的方式，最終拿到了保山的代理權(quán)，并連夜上昆明押送第一車貨回到保山。就這樣，葉飛掌握了上游材料的供應(yīng)、下游市場的生產(chǎn)安裝，基本的企業(yè)運(yùn)營牢牢地掌握在葉飛的手里。

晶瑩之夢

“做事，就要做全流程。這樣才能把控整個生產(chǎn)的情況，才能應(yīng)對市場的變化。到現(xiàn)在，我也是堅持這個理念。”經(jīng)過多年的發(fā)展，葉飛的產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，在門窗型材銷售、門窗制作安裝上所占有的市場份額也一步步擴(kuò)大，新的契機(jī)又出現(xiàn)了。

2015年，經(jīng)過考察，葉飛發(fā)現(xiàn)在保山玻璃的加工、鋼化存在很大的市場空間，當(dāng)時僅有的一家鋼化玻璃廠的生產(chǎn)效率極低，而且供貨不穩(wěn)定、不準(zhǔn)時，經(jīng)常造成銷售企業(yè)有單無貨的窘境。有需求就要去滿足，創(chuàng)建一家自己的鋼化玻璃廠、徹底掌控從原材料生產(chǎn)到銷售安裝的全流程、全環(huán)節(jié)成了葉飛的新目標(biāo)。最開始廠址選在客運(yùn)站對面的工業(yè)用地上，初期投入資金200余萬元。

廠子架子拉起來了，設(shè)備到了，葉飛又一頭扎進(jìn)廠房學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。在他的世界里，只有自己先掌握了技術(shù)，才能算是摸清了生意的門道，才能從容應(yīng)對風(fēng)險。浩天玻璃廠就是在他所帶領(lǐng)的6個人的手上，一磚一瓦地建起來的。“那時候真的是白加黑、5加2的干。每天從機(jī)器上下來，整個人都是一身的灰。”最開始工廠里就6個人，還包括了他媳婦、侄兒子。因?yàn)橘Y金有限，剛開始廠房非常簡陋，到了夏天雨季，外面下大雨、里面下小雨。玻璃廠是“吃電”的電老虎，每個月就要“吃掉”10萬多度電。

有一次，因?yàn)楣β守?fù)荷瞬間增大，直接拉爆了變壓器。那天下著大雨，葉飛陪著電力施工人員在大雨中整整干了兩天，才把用電恢復(fù)起來。經(jīng)過一年多的生產(chǎn)，工廠逐步穩(wěn)定，因?yàn)閮r格適中、質(zhì)量過硬，浩天玻璃逐漸為市場所青睞，德宏、大理的訂單也隨之增加。

2019年，借力政府的政策東風(fēng)，浩天玻璃公司搬入保山工貿(mào)園區(qū)，從一家小微生產(chǎn)企業(yè)成長為保山工貿(mào)園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，成長為保山具有標(biāo)桿意義的本土實(shí)體企業(yè)。而葉飛的愿望是浩天玻璃要走進(jìn)千家萬戶，讓認(rèn)識的和不認(rèn)識的人都用上浩天玻璃。

2020年，疫情忽然暴發(fā)，考驗(yàn)著浩天、考驗(yàn)著葉飛。

“我們確實(shí)遇到很大的困難，而比起工廠的困難，我現(xiàn)在更在乎跟著我這么多年的這些兄弟姐妹。我現(xiàn)在就是一個信念，把工廠撐下去，讓這四十多個工人一個不掉隊、一個不離開。”在外部市場如此困難的情況下，浩天玻璃還是實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的正?；瑳]有因?yàn)橐咔槎线^一個訂單。

2022年，葉飛開始探索私人定制的生產(chǎn)線路，把自己巨大的生產(chǎn)優(yōu)勢，變成可以提供私人家庭門窗直接定制。在不利的市場環(huán)境下，浩天玻璃真的如玻璃一樣，在浴火之后，獲得新的生命力。

“人這一生，唯一沒有辦法的事情就是后悔。我們無法選擇自己的出身，但是我們可以選擇怎么樣去活、怎么樣去活得更好。”未來，他也想抽出更多的時間回歸到家庭生活中，去彌補(bǔ)自己的遺憾。

玻璃是晶瑩的，造玻璃人的心也是晶瑩剔透的。

王 偉　李 鵬　姜華梅