互利共贏才是最好的經(jīng)營之道

——記保山好人(誠實(shí)守信)李海艷 

從命運(yùn)坎坷的斷臂女到光環(huán)籠罩的創(chuàng)業(yè)能人，20年，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)蒜園村的李海艷不僅憑著不服輸?shù)母蓜鸥膶懥俗约旱拿\(yùn)，還靠著誠實(shí)守信、互利共贏的經(jīng)營理念把事業(yè)越做越大，創(chuàng)建了施甸永艷山珍農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)建了保山市首家以殘疾人聯(lián)合發(fā)起的專業(yè)合作社，通過網(wǎng)絡(luò)平臺把施甸農(nóng)特產(chǎn)品銷到了北上廣……

2002年，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)蒜園村19歲的李海艷與張繼朝結(jié)為夫妻?；楹?，夫妻倆決定外出務(wù)工，希望通過務(wù)工走出幸福路。不幸的是，務(wù)工僅半年，李海艷就因機(jī)械事故失去了左臂。“斷了手臂，就等于斷了打工路，也斷了幸福路。”年僅21歲的李海艷遭遇了人生的至暗時刻。

“悲觀絕望的情緒也有過，但上有老、下有小的現(xiàn)實(shí)容不得我多想，畢竟，生活還要繼續(xù)。”天生要強(qiáng)的李海艷用3個月走出了心理上的困境。

從蹬著腳踏三輪車售賣小百貨到換成電動三輪車售賣小百貨再到開起百貨小商鋪，一家人的生活慢慢有了起色。

經(jīng)營小百貨的間隙，夫妻倆還駕駛著電動三輪車走村串寨收豬、收野生菌等。為了收購到最新鮮的野生菌，夫妻倆常常半夜3點(diǎn)就進(jìn)山收貨。每次進(jìn)山收貨，他們總是籌備好現(xiàn)款支付給村民，從不拖欠。遇到不識數(shù)、不識秤的村民，夫妻倆也始終以誠相待，公平公道，分毫不差。

童叟無欺的好口碑就是好招牌，夫妻倆因此有了很多固定貨源，周邊村民拾到菌子也會主動送貨上門。有了穩(wěn)定貨源后，夫妻倆便在姚關(guān)開設(shè)了山貨收購點(diǎn)。產(chǎn)品收購從單一的野生菌拓展到板栗、花椒、核桃等農(nóng)特產(chǎn)品;山貨來源也從姚關(guān)拓展到了擺榔、酒房、萬興、舊城、勐糯等市內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至臨滄、永德等地……“現(xiàn)在，與我們合作的小散戶已有670多戶，合作時間最長的有15年，這大概是因?yàn)槲覀儚膩聿煌锨坟浛睢F(xiàn)款收購吧。”李海艷說。

因?yàn)樾湃?，村民們源源不斷地把農(nóng)特產(chǎn)品送到李海艷的收購點(diǎn)。但是，大多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品都有保鮮期，如果不及時銷售或儲存不好就容易變質(zhì)。“不能讓農(nóng)特產(chǎn)品爛在山里，不能讓村民們靠山吃不了山。幫助村民們把農(nóng)特產(chǎn)品送出大山，他們可以謀生，我們也可以盈利。”于是，李海艷貸款買來了冷柜、烤箱，通過冷藏和初加工的方式保證農(nóng)特產(chǎn)品的品質(zhì)。“作為收購商，我們既要為農(nóng)戶負(fù)責(zé)，也要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”

李海艷還常常會預(yù)支本錢給小的收購商，避免他們因資金不足賒欠村民收購款;還幫助他們購置烤箱、建起烤房并進(jìn)行相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。“誠信合作、互利共贏，才是最好的經(jīng)營之道。”李海艷這樣總結(jié)自己的成功秘訣。

2020年，為了降低疫情對銷售的影響，李海艷開辟了電商銷售通道并注冊了“永艷”商標(biāo)。依靠多年來“誠信經(jīng)營”的口碑以及市場對云南高原特色產(chǎn)品的信賴和需求，“永艷”山珍系列迅速在網(wǎng)絡(luò)平臺打開了市場，成功賣向了北京、上海、廣東、廣西、陜西、福建、重慶等省市。附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)做土特產(chǎn)的大戶們也紛紛把農(nóng)特產(chǎn)品提供給李海艷，搭乘“永艷”銷售的快車道，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

“我們的農(nóng)特產(chǎn)品有50%銷往上海，屬于滬滇協(xié)作中的消費(fèi)幫扶產(chǎn)品。這樣的交易不僅是一種商業(yè)行為，還飽含著上海市民的援滇情義，我們有責(zé)任把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，維護(hù)好這份山海情誼。”李海艷說。

來自各方的支持與關(guān)注讓李海艷的生意越做越大，除了常規(guī)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，她把目光投向了更廣的領(lǐng)域。“4月以來，我的主要精力都放在生產(chǎn)線建設(shè)、SC生產(chǎn)許可證辦理、食用菌基地建設(shè)和基地菌棒生產(chǎn)等方面。”李海艷知道，將來的日子一定會比現(xiàn)在更忙，但接受采訪的她始終保持著不畏艱難、干事創(chuàng)業(yè)的精氣神。

這就是李海艷，一個在困境中崛起，靠誠信走向成功的女人。